Di dunia penjualan B2B, tidak semua prospek diciptakan sama. Sementara pemasaran tradisional melemparkan jaring yang luas, berharap untuk menangkap prospek yang berkualitas, pemasaran berbasis akun (ABM) menggunakan pendekatan strategis, yang berfokus pada laser. ABM mengidentifikasi dan menargetkan daftar spesifik akun bernilai tinggi, memperlakukan setiap perusahaan sebagai pasar satu. A Specialized LinkedIn Marketing Agency Yang unggul di ABM adalah mitra yang ideal untuk perusahaan B2B dengan siklus penjualan bernilai tinggi, bernilai tinggi.
LinkedIn adalah platform utama untuk ABM karena di situlah pembuat keputusan utama dan komite pembelian aktif. Sebuah agen ahli memanfaatkan lingkungan ini untuk membuat dan melaksanakan kampanye yang sangat dipersonalisasi yang membangun hubungan dan menghangatkan akun sebelum wiraniaga melakukan kontak.
The ABM Playbook: Bagaimana agensi dieksekusi di LinkedIn
Agen tingkat atas tidak hanya menjalankan beberapa iklan. Ini mengimplementasikan strategi yang komprehensif dan berlapis-lapis yang menyelaraskan tim penjualan dan pemasaran untuk dampak maksimal.
1. Identifikasi Akun Strategis: Proses dimulai dengan upaya kolaboratif antara agensi dan tim penjualan Anda. Mereka melampaui industri umum dan filter ukuran perusahaan untuk mengidentifikasi dan memprioritaskan akun target Anda yang paling berharga. Ini didasarkan pada faktor -faktor seperti pendapatan perusahaan, tahap pertumbuhan, data teknologi (tumpukan teknologi yang mereka gunakan), dan titik nyeri.
2. Profil Akun Deep: Setelah akun target diidentifikasi, agensi melakukan penelitian mendalam pada masing-masing. Mereka menggunakan navigator penjualan LinkedIn dan alat lain untuk memetakan komite pembelian, mengidentifikasi pembuat keputusan utama, influencer, dan pemangku kepentingan. Mereka meneliti berita perusahaan baru -baru ini, konten yang telah mereka lakukan, dan minat profesional mereka untuk membuat pesan yang benar -benar dipersonalisasi.
3. Orkestrasi Kampanye Multi-Channel: Dengan penelitian selesai, agensi meluncurkan kampanye terkoordinasi di berbagai titik kontak.
- Iklan yang ditargetkan: Mereka mengunggah daftar akun target Anda kepada manajer kampanye LinkedIn dan melayani iklan yang sangat personal langsung ke komite pembelian. Kreatif dan pesan iklan disesuaikan dengan tantangan dan tujuan spesifik dari akun itu.
- Penjangkauan yang dipersonalisasi: Agensi bekerja dengan tim penjualan Anda untuk membuat dan mengotomatiskan permintaan koneksi yang dipersonalisasi, pesan inmail, dan urutan tindak lanjut. Pesan merujuk konten yang telah mereka lakukan, menciptakan pengalaman yang mulus dan tidak mengganggu.
- Keterlibatan Konten: Tim agensi secara aktif terlibat dengan konten yang diposting oleh orang -orang kunci dalam akun target, membangun hubungan dan menunjukkan minat yang tulus dalam pekerjaan mereka.
Mengapa ABM di LinkedIn Memberikan ROI yang unggul
Kekuatan ABM, ketika dieksekusi dengan ahli di LinkedIn, adalah bahwa ia melewati inefisiensi pemasaran tradisional.
- Tingkat konversi yang lebih tinggi: Dengan berfokus pada akun bernilai tinggi, bernilai tinggi, kampanye ABM menghasilkan tingkat konversi yang jauh lebih tinggi dari mengarah ke pelanggan.
- Penurunan Biaya Akuisisi Pelanggan (CAC): Sementara biaya awal menjalankan kampanye yang sangat ditargetkan mungkin tampak tinggi, pengurangan siklus penjualan dan peningkatan tingkat ketat pada akhirnya menyebabkan biaya per akuisisi yang lebih rendah.
- Siklus penjualan yang lebih pendek: Kampanye ABM yang dieksekusi dengan baik dapat secara dramatis mempersingkat siklus penjualan. Prospek sudah terbiasa dengan merek Anda dan dididik tentang proposisi nilai Anda pada saat penjualan menjangkau, membuat percakapan lebih produktif sejak awal.
Dengan bermitra dengan a LinkedIn Marketing Agency Mengkhususkan diri dalam ABM, Anda bukan hanya melakukan outsourcing tugas pemasaran. Anda mendapatkan mitra strategis yang dapat membantu Anda mengidentifikasi, melibatkan, dan menutup akun bernilai tinggi yang akan mendorong pertumbuhan bisnis Anda yang paling signifikan.